? ? ? 13億人口的巨大基數(shù)，老齡化社會加速，疊加“健康中國”等戰(zhàn)略性政策支持、居民消費結構升級、醫(yī)保商保體系完善、二胎放開、醫(yī)藥醫(yī)療新技術奇點來臨等利好消息，中國大健康行業(yè)市場正在規(guī)模化爆發(fā)，迎來又一個黃金十年。

? ? ? 數(shù)據(jù)顯示：我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的1.6萬億元增長至2017年的5.1萬億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大了2倍以上。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指出，預計到2020年，我國健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8萬億元。

? ? ? 產(chǎn)業(yè)機會當前，我們梳理了黑馬實驗室導師、美年健康（SZ,002044）董事長、天億集團董事長俞熔關于醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展的精彩觀點，希望對你有所幫助。

? ? ? ?01

? ? ? ?關于產(chǎn)業(yè)趨勢

? ? ? ?1. 黑馬實驗室：在您看來，醫(yī)療的本質(zhì)是什么？

? ? ? 俞熔：醫(yī)療的本質(zhì)無外乎四個因素：“信任的關系”、“專業(yè)的路徑”、“品牌的力量”，以及重要但也容易被忽略的“人性的光芒”。醫(yī)療健康行業(yè)門檻很高，并且十分特殊，它非純商業(yè)也非純制造業(yè)。在我看來，醫(yī)療行業(yè)也具備兩個屬性——產(chǎn)業(yè)和事業(yè)。產(chǎn)業(yè)是榮譽和成就，事業(yè)是情懷和夢想。健康產(chǎn)業(yè)既是產(chǎn)業(yè)也是事業(yè)。整個大健康產(chǎn)業(yè)都非常重視理想、信念和價值觀的建設，唯有如此企業(yè)在未來才能走得更遠。

? ? ? ?2.黑馬實驗室：目前全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？

俞熔：全球醫(yī)療行業(yè)正面臨人口老齡化、慢性病趨勢上升、全球醫(yī)療支出增速變快等問題的考驗，這些問題對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，也是機遇。我們認為，老齡化、慢性病、預防仍然是未來醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的關鍵詞。由此帶來的健康需求升級是醫(yī)療健康領域探索的核心趨勢。通過主動健康、精準預防而不是被動治療來改變對醫(yī)療的傳統(tǒng)認知，也是未來健康產(chǎn)業(yè)的趨勢所在。

? ? ? 改革開放以來，中國的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有了翻天覆地的變化，在所有的國家中，中國是把醫(yī)療的均好性、可及性、平等性、經(jīng)濟性做得比較好的國家。未來幾十年，大國之間拼的就是預防醫(yī)學實力，而預防醫(yī)學也是中國可以實現(xiàn)彎道超車的關鍵所在。

? ? ? 3.黑馬實驗室：您如何看待消費升級背景下的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)？

? ? ? 俞熔：大健康產(chǎn)業(yè)因為擁有龐大的內(nèi)需市場，對外部需求依賴較弱，受益于近年來的消費意識覺醒和消費升級，其不僅受經(jīng)濟周期波動的影響較小，還是一個典型的消費升級場景。

? ? ? 健康領域的消費觀念也與大眾消費邏輯恰恰相反，越是在經(jīng)濟下行周期的時候，老百姓越關注健康消費。這對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)來說，是挑戰(zhàn)、機遇，更是責任。

? ? ? 現(xiàn)在，三四線城市醫(yī)療需求井噴，地方體檢機構預約排隊人數(shù)眾多且消費價格不菲，產(chǎn)業(yè)趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。在醫(yī)療健康或者說至少在疾病預防領域，消費升級的現(xiàn)象正在升溫。

? ? ? 4.黑馬實驗室：當下，醫(yī)療健康企業(yè)該如何應對經(jīng)濟周期波動？

俞熔：當下我國經(jīng)濟發(fā)展正經(jīng)歷新舊動能轉(zhuǎn)換陣痛，必須加快尋找新的發(fā)展動能，實現(xiàn)新舊動能的平穩(wěn)接續(xù)轉(zhuǎn)換。越是在波動周期時，企業(yè)越應該加大力度苦練內(nèi)功，提高技術含量、搭好技術壁壘、提升公司本身的質(zhì)量。

? ? ? 此外，隨著資本市場的日益成熟，優(yōu)質(zhì)的公司會愈加凸現(xiàn)出來，未來企業(yè)與企業(yè)之間的兩極分化可能會越來越明顯。

? ? ? 02

? ? ? 關于創(chuàng)業(yè)機會

? ? ? 5.黑馬實驗室：您認為大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會點在哪里？

? ? ? 俞熔：健康產(chǎn)業(yè)有幾個緯度，提供服務、銷售產(chǎn)品、搭建平臺，還有創(chuàng)造一個好的流通渠道。你是選擇做渠道、做服務、做產(chǎn)品，還是做平臺，決定了你未來的商業(yè)模式和發(fā)展前景，這里面沒有哪個模式一定是特別好的，關鍵是怎么把趨勢和你的核心競爭力結合，做出重要的決策和戰(zhàn)略部署。

? ? ? 我們看到健康產(chǎn)業(yè)一共有三大塊，器械、醫(yī)藥和醫(yī)療服務，我們可以對此做一個To B、To C的劃分。這種劃分也是對未來趨勢性的一個預判。

? ? ? To B端目前主要涉及的是大型器械、醫(yī)藥等，To C端則包括了醫(yī)療服務、健康管理、健康保險、醫(yī)生平臺等。從豐富度和創(chuàng)新的力度來看，我認為，未來To C端的發(fā)展空間和潛力可能會更大一些。

? ? ? 通過此前資本市場的脈絡我們也可以看出一些端倪。中國A股市場大概有4000多家上市公司，醫(yī)藥類的上市公司差不多200家，醫(yī)療器械類的公司接近100家，醫(yī)療服務行業(yè)具有全國規(guī)模的上市公司卻只有2家，一家是愛爾眼科，一家是美年健康。所以資本市場對醫(yī)療健康和健康服務的渴望是非常強烈的。

? ? ? 6.黑馬實驗室：在醫(yī)療應用場景中，哪一塊的商業(yè)化價值更大？

? ? ? 俞熔：AI醫(yī)療已成為醫(yī)療應用場景中頗受關注的焦點。在目前的醫(yī)療體系中，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源供給和井噴式的需求之間的失衡備受業(yè)界關注，而人工智能技術的出現(xiàn)則能提升醫(yī)療效率，進一步提高優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的供給。

? ? ? 舉個例子：一個優(yōu)秀的專家可能需要10分鐘診斷一個患者，他一天能夠接診的患者大約50位。如果在AI的幫助下，他用3分鐘做診斷，剩下的5分鐘時間用機器根據(jù)傳統(tǒng)的病例和大數(shù)據(jù)進行輔助診療，那么他一天在保證醫(yī)療質(zhì)量的情況下，接診效率能夠大大地提升。

? ? ? 目前，AI診斷和治療的時機還沒到，把AI上升到精準診斷和精準治療的維度，大家都有壓力，因為涉及診療環(huán)節(jié)需更加謹慎，還需要時間。但應用于健康消費類如疾病篩查預測等，落地反而更快。

? ? ? 7.黑馬實驗室：人工智能商業(yè)化的關鍵點在哪里，如何找到付費方？

? ? ? 俞熔：現(xiàn)在的AI，全世界都非常火，但是并不是所有的領域都能找到合適的場景，沒有合適的場景，商業(yè)轉(zhuǎn)化的動能就沒那么強，很多模式便停留在技術端。

? ? ? 我們經(jīng)常會看到一些叫好，但不叫座的模式。在設計路徑的時候，大家要仔細思考最終支付的人到底是誰。

? ? ? 我認為，預防端有機會挖掘更多的消費場景。比如在美年健康的體檢項目內(nèi)，人工智能分析一張胃部的片子，患者付幾十塊錢得到一個AI報告，消費場景就能慢慢出來，隨著算法逐漸成熟，收費場景也會突破。只要能解決痛點，就有價值。又如膠囊胃鏡機器人，能夠經(jīng)過AI全影像的搜索和掃描，發(fā)現(xiàn)絕大部分的胃病風險隱患，實現(xiàn)體檢預防的商業(yè)化場景。

? ? ? 8.黑馬實驗室：您如何看待互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療？

? ? ? 俞熔：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療一直為大家所擔心的就是因為缺乏線下配合，線上的醫(yī)療服務很難完成閉環(huán)。輕問診平臺上，患者向醫(yī)生咨詢相關病癥后就下線了，后續(xù)的病情治療等環(huán)節(jié)與平臺無關。我認為這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，它是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學咨詢，而不是醫(yī)療行為。

? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)作為一個獲客渠道，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展早期是一種商業(yè)模式。時至今日，做大入口大平臺的周期已經(jīng)過去，頭部公司也已形成，模式創(chuàng)新的成功概率已經(jīng)不那么高了，下一步能有突破的還在于垂直細分領域以及科技創(chuàng)新。

? ? ? 同時，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要有所為，有所不為。它比較適合的是一些標準化程度高、長期持續(xù)重復發(fā)生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯(lián)網(wǎng)的效率和黏性發(fā)揮不出來。

? ? ? 另外，基于我們做線下醫(yī)療的經(jīng)驗，我認為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療應結合線下，走合作模式，比如美年健康的體檢機構已經(jīng)在全國各地投入了大量重資產(chǎn)。如果線上公司這個時候從頭再做線下布局，速度也跟不上，等線下布局完了，這個風口已經(jīng)過去了。

? ? ? 03

? ? ? 關于平臺賦能

? ? ? 9.黑馬實驗室：作為黑馬的老朋友，您將為創(chuàng)業(yè)者提供哪些幫助？

? ? ? 俞熔：5年前在黑馬大賽的總決賽上，我和我?guī)У膶W員在牛文文總（黑馬實驗室注：牛文文為創(chuàng)業(yè)黑馬董事長）的支持下勇奪冠軍。這些年來，創(chuàng)業(yè)黑馬伴隨著美年健康成長，美年健康也伴隨創(chuàng)業(yè)黑馬成長，是相生相長的典范。

? ? ? 我們將為黑馬健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)小伙伴，提供場景、流量、技術、人才四個方面的幫助。作為國內(nèi)預防醫(yī)學的龍頭企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，美年健康已經(jīng)成為重要的預防醫(yī)學平臺和健康需求入口。2018年，我們服務了超過3000萬人次，擁有600家醫(yī)療及體檢中心。美年健康除了規(guī)模、體量、服務的優(yōu)勢外，在數(shù)據(jù)和技術方面也建立了自己的壁壘。

? ? ? 講一個美年與黑馬共同賦能的案例：安翰醫(yī)療是2013年黑馬大賽的冠軍，也是預防領域非常典型的案例。這是黑馬孵化的企業(yè)。安翰醫(yī)療通過一個小小的胃部篩查智能硬件，僅2018年在美年健康的平臺上就完成了約6億元的銷售額，預計2019年銷售額會突破10億元。安翰醫(yī)療是一家聚焦在細分領域、形成了技術優(yōu)勢的企業(yè)。對它來講，完全可以聚焦于產(chǎn)品的拓展和迭代，而不需要考慮渠道和資本對接。

? ? ? 我們觀察安翰醫(yī)療的成長曲線數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三年內(nèi)它的增速達到20倍以上。我相信未來它在消化道領域，將在全球范圍內(nèi)奠定技術優(yōu)勢。

? ? ? 10.黑馬實驗室：您更青睞哪一類創(chuàng)業(yè)者？

? ? ? 俞熔：我更看重的是與美年健康業(yè)務協(xié)同互補，具有技術創(chuàng)新門檻而不僅僅是商業(yè)模式創(chuàng)新的項目。美年健康已經(jīng)有了平臺和流量的競爭力，投資時會優(yōu)先考慮與美年生態(tài)圈匹配度高的項目，因而早期的診斷篩查、基因檢測、健康管理、醫(yī)療保險、大數(shù)據(jù)、人工智能等項目比較適合。

? ? ? 核心技術跟我們的流量結合起來，就有機會快速成長，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術，技術和流量的結合，這是很棒的模式。我們的投資邏輯不是先看項目和團隊，而是反過來由市場導向，先看市場需要什么，再去找能夠把這個產(chǎn)品做好的人。

? ? ? 創(chuàng)始人方面，我看好有情懷的人，醫(yī)療健康行業(yè)還是要有一份堅持，因為這個行業(yè)不能太著急，沒有互聯(lián)網(wǎng)那么快，有情懷的創(chuàng)業(yè)者在面臨選擇和壓力的時候，抗壓性會更好一些。